Como precificar Natal e Réveillon na sua casa de temporada

Precificar Natal e Réveillon começa por separar essas datas do resto do calendário. No Brasil, a diária média sobe cerca de 36% em dezembro e 40% em janeiro, na comparação com a média do ciclo 2025-26, o período analisado pela PriceLabs. E as casas com preço fixo renderam, por noite, menos da metade do que as casas que mais ajustam o preço.

A seguir, o que os números do mercado mostram e o que fazer com eles na sua casa.

O que significam os termos desta conta?

Quatro termos antes dos números:

• Diária média: o valor médio cobrado por noite reservada. As noites vazias não entram nessa conta.

• Ocupação: a parte das noites disponíveis que foi reservada. Uma casa com 15 de 30 noites reservadas teve 50% de ocupação.

• Preço dinâmico: a diária que muda conforme a procura, a data e a temporada, em vez de ficar igual o ano inteiro. O contrário é o preço fixo.

• Receita por noite disponível: o faturamento dividido por todas as noites disponíveis, ocupadas ou vazias. O mercado chama de RevPAR. Uma casa a R$ 1.000 por noite, com 15 de 30 noites reservadas, rende R$ 500 por noite disponível. Por juntar preço e ocupação, diz mais do que a diária sozinha.

Quanto a diária sobe na alta temporada?

Na média nacional, a alta temporada muda diária, ocupação e antecedência ao mesmo tempo:

Período	Diária média	Ocupação	Antecedência da reserva
Média do ciclo 2025-26	R$ 412	37%	13 dias
Dezembro	R$ 560	sem dado	24 dias
Janeiro	R$ 575	53%	sem dado

Fonte: PriceLabs, painel de mercado do Brasil, relatório atualizado em 4 de agosto de 2026.

Essa é a média do país, que junta casas e datas muito diferentes. Ela mostra o tamanho do movimento, não quanto cobrar na sua casa em cada noite.

Preço fixo ou dinâmico: o que os dados mostram?

A PriceLabs separou os imóveis pela intensidade com que o preço muda, do ajuste intenso ao preço fixo. O relatório não detalha o critério de cada grupo, mas a diferença entre os extremos é grande:

Quanto cada noite da casa rendeu, por estratégia de preço: R$ 251 com ajuste intenso e R$ 115 com preço fixo. Fonte: PriceLabs

Estratégia de preço	Ocupação	Diária média	Receita por noite disponível
Ajuste intenso	57%	R$ 429	R$ 251
Ajuste moderado	49%	R$ 450	R$ 228
Pouco ajuste	40%	R$ 418	R$ 172
Preço fixo	29%	R$ 382	R$ 115

Fonte: PriceLabs, Brasil, ciclo 2025-26. A receita por noite é a média entre os imóveis, por isso não é exatamente ocupação vezes diária.

Repare em duas coisas. O ganho não vem de cobrar sempre mais: a diária do ajuste intenso é menor que a do ajuste moderado, mas a ocupação compensa. E a diferença aparece também no pico: em janeiro de 2026, a ocupação foi de 72% entre quem usa preço dinâmico, contra 40% sem estratégia automatizada.

Uma ressalva: esse dado é de uma empresa que vende precificação, ferramenta que a Rentô também usa, e a comparação não isola outros fatores. Quem ajusta preço todo dia costuma também cuidar melhor do anúncio. Ainda assim, a direção é consistente: calendário parado rende menos.

Quando as reservas de Natal e Réveillon acontecem?

Em levantamento do Airbnb sobre as reservas de Natal de 2024 no Brasil:

• 21% foram feitas de 2 a 4 meses antes da viagem;

• 19%, de 1 a 2 meses antes;

• 24%, de 8 a 30 dias antes, o maior grupo de todos.

Na prática, quando dezembro começa, uma parte importante da demanda já reservou, mas o período de maior movimento ainda está aberto: para o Natal, ele vai de 25 de novembro a 17 de dezembro. Cada noite vendida nessas semanas é uma decisão de preço que não volta.

Quantas noites o hóspede procura?

Nas buscas de famílias no Airbnb, 53% são para estadias de 2 a 6 noites, e 37%, de 7 a 27 noites. Nos grupos, 57% e 34%. Um mínimo acima de 6 noites deixa de fora mais da metade dessas buscas.

O outro lado também pesa: um mínimo baixo demais abre espaço para a virada de uma noite só, o tipo de reserva que o próprio Airbnb já restringiu na virada do ano por risco de festa. Entre os dois extremos, o número certo muda com a data e com a casa.

Quanto isso muda no faturamento?

Um exemplo ilustrativo. Pense numa casa com diária média de R$ 900 que fica ocupada 15 noites entre 23 de dezembro e 6 de janeiro. Aplicando apenas a alta média de 36% do mercado em dezembro:

• Com preço fixo: R$ 900 × 15 noites = R$ 13.500;

• Com preço de alta temporada: R$ 1.224 × 15 noites = R$ 18.360;

• Diferença: R$ 4.860 em duas semanas, com a mesma ocupação.

Esse valor não sai da casa nem de nenhuma reforma. Sai de uma decisão de calendário. E o exemplo é o mais simples possível: usa uma única alta média para as 15 noites, quando a noite da virada e uma terça-feira de janeiro não valem o mesmo.

O que costuma custar caro?

• Preço único no fim de ano. A reserva do Réveillon entra pelo preço de um fim de semana qualquer, e não dá para voltar atrás.

• Calendário fechado. Quem ainda não abriu janeiro e o Carnaval, que em 2027 cai em 8 e 9 de fevereiro, perde quem planeja com antecedência.

• Desconto sem olhar o mercado. Baixar o preço só porque dezembro chegou entrega a noite por menos no período de maior movimento das reservas. O contrário também custa: segurar até a última semana um preço acima do que a região está fechando. O ajuste vem da comparação com o mercado, não do calendário.

• Bloquear noites para a limpeza. Nas casas no Plano Full da Rentô, 21% do faturamento vem de hóspedes que entram no mesmo dia em que o anterior sai. Sem faxina no mesmo dia, essa receita fica pelo caminho.

O olhar da Rentô

Na Rentô, essa conta é refeita todos os dias, casa por casa, de acordo com a demanda, a temporada e os eventos da região. A tecnologia faz a conta, e a equipe decide o que faz sentido para cada imóvel: uma casa de campo para família e um apartamento perto do Ibirapuera não vendem o Réveillon do mesmo jeito.

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Fontes

• PRICELABS. Brazil STR Market Report: Is the 2026 Market Saturated? Atualizado em 4 de agosto de 2026. Disponível em: https://hello.pricelabs.co/blog/brazil-str-market-report/

• AIRBNB / CNN BRASIL. Airbnb: brasileiros deixam reservas de fim de ano para última hora. Levantamento sobre as reservas de Natal de 2024, publicado em 24 de novembro de 2025. Disponível em: https://www.cnnbrasil.com.br/economia/airbnb-brasileiros-deixam-reservas-de-fim-de-ano-para-ultima-hora/

• AIRBNB. Famílias e grupos preferem viajar pelo Brasil nas festas de fim de ano e no verão. Newsroom Airbnb Brasil, publicado em 24 de novembro de 2025. Disponível em: https://news.airbnb.com/br/familias-e-grupos-preferem-viajar-pelo-brasil-nas-festas-de-fim-de-ano-e-no-verao/

• RENTÔ HOUSING. Página de proprietários, com base em reservas reais de novembro de 2025 a outubro de 2026. Disponível em: /proprietarios/

O exemplo de faturamento é ilustrativo, construído para dar ordem de grandeza, com a mesma ocupação nos dois cenários. O dado de entrada no mesmo dia reflete a experiência da Rentô Housing. Nada disso é previsão de resultado: cada imóvel depende da região, da estrutura e do período.